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回顧“十三五”,開啟新征程系列報道2:夯實經(jīng)營基礎(chǔ) 盤活市場資源
來源:安徽路港?時間:2021-02-03?瀏覽量:3443
“十三五”期間,安徽路港公司經(jīng)營能力得到大幅度提升,經(jīng)營合同額由36.5億元增至77.78億元;經(jīng)營理念持續(xù)更新,落實“二級經(jīng)營”模式,實現(xiàn)全員經(jīng)營思想;經(jīng)營市場得到拓展,由傳統(tǒng)施工項目進入到投資領(lǐng)域,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;獲得港口與航道施工總承包特級資質(zhì),提升經(jīng)營軟實力,增加經(jīng)營中標能力。
經(jīng)營理念持續(xù)更新。落實“二級經(jīng)營”模式,樹勞全員經(jīng)營思想,重視標前經(jīng)營理念,加強大客戶關(guān)系管理。圍繞“立足本土、布局省內(nèi)、發(fā)展省外”原則,在多個區(qū)域成立分公司和辦事處,集中力量突破重點項目和核心客戶,市場經(jīng)營能力不斷提升,區(qū)域市場年經(jīng)營額達40億元。同時,通過內(nèi)部發(fā)展和外部引進相結(jié)合方式,培養(yǎng)了一批有能力的經(jīng)營人員,目前擁有內(nèi)、外業(yè)經(jīng)營人員90余人,經(jīng)營隊伍不斷壯大。
經(jīng)營市場得到拓展。由傳統(tǒng)施工項目進入投資領(lǐng)域,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,在鞏固傳統(tǒng)施工承包經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上,打破固有思維,克服重重困難,促進政企合作,打通金融路徑,實現(xiàn)PPP融資模式重大突破,房建、水利、軌道交通項目也均實現(xiàn)零的突破。
市場合作開花結(jié)果。面對日趨激烈的市場競爭,公司積極尋求合作對象,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,先后與中交、中水、中建等公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,成功中標合肥市地鐵七號線。
信用管理進步明顯。公司設(shè)專人負責跟蹤完善信用評價信息資料,及時協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題,取得良好效果,在全國公路水運信用等級為AA,在安徽省的公路水運信用等級為AA,在合肥市信用等級為AAA。
十四五開局之年,安徽路港將開拓經(jīng)營思路,突破重點市場,在穩(wěn)步開拓省內(nèi)市場的前提下,提升省外市場工程承攬總量。
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